Il 22% del tempo PMI sprecato in attività ripetitive. Caso reale: da 4,2% a 17,3% conversione lead→trattativa con email automation B2B. Sequenze, strumenti e come replicarlo.
Lead scoring per PMI B2B: 10 criteri operativi per assegnare priorità ai lead, costruire la matrice in 2 ore e aumentare il tasso di chiusura commerciale.