Il 22% del tempo PMI sprecato in attività ripetitive. Caso reale: da 4,2% a 17,3% conversione lead→trattativa con email automation B2B. Sequenze, strumenti e come replicarlo.
Lead scoring per PMI B2B: 10 criteri operativi per assegnare priorità ai lead, costruire la matrice in 2 ore e aumentare il tasso di chiusura commerciale.
Solo il 21,1% delle PMI italiane usa un CRM. Non è un dato su chi non ne ha bisogno — è un dato su chi, tra chi lo ha adottato, lo usa davvero. Lo dice l’indagine ISTAT “Imprese e ICT – Anno 2025”, pubblicata a dicembre 2025. Le altre? Clienti, trattative e follow-up distribuiti tra […]