Lead scoring per PMI B2B: 10 criteri operativi per assegnare priorità ai lead, costruire la matrice in 2 ore e aumentare il tasso di chiusura commerciale.
Come un distributore B2B da 18 persone ha ridotto i tempi di onboarding clienti da 5 giorni a 6 ore. Caso reale con numeri, strumenti e lezioni apprese.